การโปรโมตร้านค้าบน eBay ของคุณเป็นองค์ประกอบสำคัญในการขายสินค้าของคุณ และสร้างรายได้ที่ดี กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงความสำเร็จในระยะยาว นำลูกค้าเข้ามามากขึ้น และรับประกันความสามารถในการทำกำไรสำหรับธุรกิจ eBay ของคุณได้ โดยทั่วไป การโปรโมตร้านค้าของคุณจะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนรู้จักคุณ และสินค้าของคุณมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่การซื้อ ยิ่งคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณมากเท่าใด ผู้ซื้อก็จะมองเห็นคุณมากขึ้นเท่านั้น และพวกเขาจะสนใจสินค้าที่คุณขายมากขึ้นเท่านั้น
เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
ให้ข้อมูลที่เหมาะสม
เพิ่มการเข้าชมของลูกค้า
สร้างยอดขาย และผลกำไร
ให้คุณเป็นผู้นำเหนือตลาด eBay ที่มีการแข่งขันสูง
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีโครงสร้างหลวมๆ อาจไม่ประสบความสำเร็จในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหรือบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ สิ่งที่คุณต้องการคือแผนการส่งเสริมการขายที่คิดมาอย่างดี และมีกลยุทธ์ ซึ่งมันไม่ซับซ้อนขนาดนั้น ที่นี่เราจะบอกคุณเอง
การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับการโปรโมตของคุณจะช่วยกำหนดกลยุทธ์เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายนั้นได้
ต่อไปนี้เป็นเป้าหมายตัวเลขที่จับต้องได้ซึ่งคุณสามารถตั้งได้:
การตั้งเป้าหมายจะทำให้คุณเห็นเส้นทางข้างหน้าที่ชัดเจน ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรภายในสิ้นปีนี้ ดังนั้น คุณสามารถลงทุนเงินของคุณตามนั้น และวางแผนการใช้จ่าย และแผนผลกำไรตลอดทั้งปีได้
คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของโปรโมชันของคุณได้ที่ศูนย์รวมผู้ขายในแท็บ “การตลาด” เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับการโปรโมตของคุณจะช่วยกำหนดกลยุทธ์เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายนั้นได้
ต่อไปนี้เป็นเป้าหมายตัวเลขที่จับต้องได้ซึ่งคุณสามารถตั้งได้:
การตั้งเป้าหมายจะทำให้คุณเห็นเส้นทางข้างหน้าที่ชัดเจน ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรภายในสิ้นปีนี้ ดังนั้น คุณสามารถลงทุนเงินของคุณตามนั้น และวางแผนการใช้จ่าย และแผนผลกำไรตลอดทั้งปีได้
คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของโปรโมชันของคุณได้ที่ศูนย์รวมผู้ขายในแท็บ “การตลาด” เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
ตัวจัดการโปรโมชันเป็นเครื่องมือ eBay ที่ง่าย และรวดเร็วซึ่งจะช่วยให้คุณทำการตลาดสินค้าของคุณได้อย่างมืออาชีพ
คุณสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษรวมถึงปรับแต่งส่วนลด และคูปองเพื่อสร้างสิ่งจูงใจเพื่อให้ผู้ซื้อทำการซื้อสินค้าของคุณมากขึ้น และเพิ่มการใช้จ่ายในแต่ละคำสั่งซื้อ ใช้เพื่อปรับปรุงการเปิดเผยรายการของคุณ และย้ายสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ตัวจัดการโปรโมชันเป็นเครื่องมือ eBay ที่ง่าย และรวดเร็วซึ่งจะช่วยให้คุณทำการตลาดสินค้าของคุณได้อย่างมืออาชีพ
คุณสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษรวมถึงปรับแต่งส่วนลด และคูปองเพื่อสร้างสิ่งจูงใจเพื่อให้ผู้ซื้อทำการซื้อสินค้าของคุณมากขึ้น และเพิ่มการใช้จ่ายในแต่ละคำสั่งซื้อ ใช้เพื่อปรับปรุงการเปิดเผยรายการของคุณ และย้ายสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
โดยปกติแล้ว เมื่อคุณนึกถึงโปรโมชัน คุณจะนึกถึงการลดราคาหรือส่วนลด อย่างไรก็ตาม คุณอาจต้องการพิจารณากลยุทธ์ “ขายเพิ่ม และขายต่อ” แทนเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อและใช้จ่ายมากขึ้น
ต่อไปนี้คือ ตัวอย่างบางส่วนที่เราหมายถึงคำว่า “ขายเพิ่ม และขายต่อเนื่อง“
ตัวอย่างที่ 1: ขายการอัปเกรดที่คุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณ
สมมติว่าคุณขายแว่นกันแดด ต่อไปนี้คือ โปรโมชัน “ขายเพิ่ม และขายต่อเนื่อง” ที่มีมูลค่าเพิ่มซึ่งคุณสามารถเสนอผู้ซื้อของคุณได้
ซื้อแว่นกันแดดปกติในราคา 50 ดอลลาร์สหรัฐ และเพิ่ม 5 ดอลลาร์สหรัฐเพื่ออัปเกรดเป็นเลนส์โพลาไรซ์
หากต้องการสร้างโปรโมชันประเภทนี้ ให้ใช้ฟีเจอร์หลายรายการ และอย่าลืมโฆษณาในคำอธิบายรายการของคุณด้วย
ตัวอย่างที่ 2: กระตุ้นให้ซื้อสินค้าชนิดเดียวกันหลายรายการ
หากคุณขายสินค้าที่จำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่น แปรงสีฟัน คุณสามารถเสนอโปรโมชัน “ขายเพิ่ม และขายต่อเนื่อง” เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อของคุณซื้อมากกว่า 1 ชิ้น
หากต้องการสร้างโปรโมชันนี้ ให้สร้างโปรโมชันส่วนลดราคาตามปริมาณผ่านตัวจัดการโปรโมชัน
ตัวอย่างที่ 3: กระตุ้นให้ซื้อสินค้าหลายรายการในร้านค้าของคุณ
การรู้ว่าเมื่อใดควรเสนอโปรโมชันก็เป็นกลยุทธ์ที่ดีเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ระวังแนวโน้มหรือความต้องการตามฤดูกาล
หากฤดูหนาวกำลังจะมาถึง เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขายเครื่องแต่งกายสำหรับฤดูหนาว เช่น แจ็กเก็ต ถุงมือ และชุดกันความร้อน
จากนั้นคุณจะสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อเครื่องแต่งกายสำหรับฤดูหนาวมากกว่า 1 ประเภทเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับฤดูกาล
ในการทำเช่นนี้ คุณจะสามารถใช้สร้างส่วนลดราคาสั่งซื้อผ่านตัวจัดการโปรโมชันได้
เคล็ดลับ: ทดสอบแคมเปญส่งเสริมการขาย “ขายต่อยอด / ขายต่อเนื่อง” ต่างๆ จนกว่าคุณจะพบแคมเปญที่ให้ยอดขาย และผลตอบแทนสูงสุดแก่คุณ
ทุกสิ่งที่คุณทำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณบ่งบอกอะไรบางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ คุณอาจคิดมาตลอดว่า “ฉันไม่มีเวลาสร้างแบรนด์” แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังสร้างแบรนด์ทุกวันอยู่แล้ว เป็นเพียงเรื่องของข้อความที่คุณสื่อ หากคุณกำลังขายบน eBay คุณกำลังสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันผ่าน:
ชื่อร้านค้า eBay, โลโก้ร้านค้า, แบนเนอร์ร้านค้า, คำอธิบาย ฯลฯ
วัสดุทางธุรกิจที่พิมพ์ – นามบัตร บันทึกขอบคุณ และสติกเกอร์
รายการ
การบริการลูกค้า
บรรจุภัณฑ์
ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนง่ายๆ:
ก่อนอื่น สร้างแนวทางสไตล์ง่ายๆ แล้วทำตามนั้น นี่เป็นวิธีเริ่มต้นง่ายๆ:
ออกแบบร้านค้า และแบนเนอร์บน eBay ตามคำแนะนำสไตล์ของคุณ
สร้างสื่อสิ่งพิมพ์ (บรรจุภัณฑ์ บันทึกขอบคุณ นามบัตร ฯลฯ)
เมื่ออาณาจักร eBay ของคุณเติบโตขึ้น คุณอาจต้องการพิจารณามอบของขวัญราคาไม่แพงแต่คำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยพร้อมกับคำสั่งซื้อของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น กระเป๋าราคาย่อมเยาหรือถุงรีไซเคิลที่มีโลโก้ของคุณพิมพ์อยู่
อย่าไปเลือกสีมากเกินไป คุณไม่ต้องการเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ “ดังเกินไป” เรียบง่ายแต่แข็งแกร่งนั้นดูสง่างาม และเป็นมืออาชีพมากกว่า ซึ่งจะสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณท่ามกลางเบราว์เซอร์ และผู้ซื้อ
อย่าไปหาฟอนต์แฟนซี อาจอ่านได้ไม่ง่ายนักโดยเฉพาะบนหน้าจอขนาดเล็กอย่างสมาร์ทโฟน
จงตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลโก้ของคุณมีความซับซ้อน สะอาด เป็นมืออาชีพ และน่าจดจำ
แม้แต่คู่มือสไตล์ และบรรจุภัณฑ์ที่ซับซ้อนที่สุดก็ไม่สามารถช่วยแบรนด์ของคุณได้หากการบริการลูกค้า และสินค้าของคุณมีคุณภาพต่ำ ดังนั้น พยายามให้ลูกค้าของคุณได้รับประสบการณ์การซื้อที่น่าพึงพอใจที่สุด
ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่จะติดตามร้านค้าของคุณ ผู้ที่ทำเช่นนั้นได้จะอนุญาตให้คุณส่งอีเมลการตลาดให้พวกเขา จงใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อโปรโมตร้านค้า eBay ของคุณ ! ใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลของ eBay เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่สมัครเป็นสมาชิก
หากคุณกำลังจะจัดทำจดหมายข่าว จงตรวจสอบให้แน่ใจว่าจดหมายนั้นมีคุณค่า โดยปกติแล้ว คุณสามารถนำเสนอสินค้าและข้อเสนอพิเศษของคุณได้
เพื่อเพิ่มมูลค่า คุณยังสามารถรวมเนื้อหาที่ให้ความบันเทิง และให้ข้อมูล เช่น เคล็ดลับการใช้งานหรือการดูแลสำหรับสินค้าที่คุณขาย
ทำให้เนื้อหาของคุณให้ข้อมูล เป็นส่วนตัว และมีความเกี่ยวข้อง นี่คือวิธีรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ
จงระวังอย่าให้ผู้ติดตามของคุณเลิกติดตามด้วยโปรโมชันที่เยอะเกินไป !
เพิ่มปริมาณการใช้งานของคุณ
หลังจากที่คุณได้ทำงานหนักทั้งหมดในการสร้างแบรนด์ + การส่งเสริมการขายที่น่าดึงดูดใจแล้ว ให้ใช้เครื่องมือรายการที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เพื่อเพิ่มการมองเห็นรายการของคุณ
© 2022 eBay Inc. User Agreement, User Privacy Notice, Cookies.
